لذا فإن مدرج شركتك الناشئة يتضاءل ويصبح جمع التبرعات أمرًا صعبًا. ماذا بعد؟

مفهوم الامتلاك المدرج له مجموعة من المبادئ التوجيهية لمؤسسي الشركات الناشئة. يتفق المستثمرون الذين قابلناهم بشكل عام على أن جمع الأموال الناجح يجب أن يترك الشركة الناشئة برأس مال من 18 إلى 36 شهرًا ، وبحلول الوقت الذي تحصل فيه الشركة الناشئة على ما يقرب من 9 إلى 12 شهرًا من النقد ، يجب أن تبدأ في زيادة جولتها التالية.

ولكن ما الذي يجب أن يفعله مؤسسو الشركة الناشئة عندما يرون اقتراب نهاية مدرجهم بسرعة ، واختفاء المستثمرين في الأعمال الخشبية ، وطرق أقل للحصول على المزيد من رأس المال؟

من الناحية التاريخية ، تضمنت النصيحة الأكثر استشهادًا وتكرارًا خفض التكاليف ، أولاً وقبل كل شيء.

لكن المعايير للأوقات العادية. لم يكن الاقتصاد متقلبًا على هذا النحو لسنوات معًا ، ويتعين على المؤسسين اليوم أن يديروا الطاولة تقريبًا: خفض التكاليف بشكل استراتيجي حيث سيكون ذلك أقل ضررًا ، وإدارة أعداد الموظفين لمواصلة النمو ، والحفاظ على نبض وثيق حول كيفية تشكيل النمو و ضبط معدلات الحرق وفقًا لذلك ، والمزيد.

ومع ذلك ، لا تزال المعتقدات قائمة لسبب ما ، واتفق العديد من المستثمرين على أن خفض التكاليف لا يزال هو أفضل طريقة للحصول على المزيد من الأميال من رصيد البنك الخاص بشركتك الناشئة إذا لم يكن هناك تمويل في الأفق.

قال كريستيان نارفايز ، مؤسس Rayo Capital: “في اللحظة التي تتوقع فيها شركة ناشئة بعض التباطؤ المادي في الإيرادات أو تراجع العملاء ، يجب عليها خفض التكاليف ، بغض النظر عن أي شيء”. “ستكون هذه هي الخطوة الأولى ، وستساعد على تمديد مدرجك وإعطائك الوقت لجمع التبرعات. ثانيًا ، إذا نفد رأس المال لديك ، فكر فيما يحدث “.

شددت كيلي بروستر ، الرئيس التنفيذي لشركة Wolf المسرِّعة التي تركز على البيتكوين ، على أهمية الاعتراف بظروفك ، خاصةً إذا كانت رهيبة. “لا يوجد سوى عدد قليل من الروافع التي يمكنك سحبها. إذا كنت أقل من شهرين إلى ثلاثة أشهر فقط ، فلن تكون لديك خيارات. يجب عليك دفع تعويضات إنهاء الخدمة للموظفين ، وفاتورة الضرائب (المتبقية) ، وإغلاق الشركة. أو قد تجد نفسك في وضع سيء “.

وبغض النظر عن النتيجة ، إذا كان لديك أقل من 9 أشهر من المدرج ، “عليك خفض معدل الحرق وترك الأشخاص الطيبين يذهبون ، لسوء الحظ ،” قال تشياو وانغ ، أحد المساهمين الأساسيين في Alliance DAO.

قال لي وانغ إن الغالبية العظمى من نفقات الشركات الناشئة هي موارد بشرية أو رواتب ، وتخفيضها هو أفضل طريقة لخفض النفقات وتمديد مدرجك. “معظم الشركات الناشئة لا تحتاج إلى الكثير من الأشخاص. يحب معظم المؤسسين توظيف الأشخاص قبل أن يتناسب المنتج مع السوق. إذا سمحوا لعدد قليل من الناس بالرحيل ، فلن يقلل ذلك من احتمالية نجاحهم “.

كلمات وانغ تبدو حقيقية. هذه السنوات القليلة الماضية هي شهادة على حقيقة أن الشركات غالبًا ما تفرط في التفكير ، لا سيما عندما يقود الضجيج والتفاؤل والتفاؤل إلى اتخاذ القرارات بدلاً من النظر المحسوب في ما يحتاجه العمل بالفعل.

أفضل طريقة للنظر في ما هو ضروري للإنفاق تأتي من عدم التوسع قبل الأوان ، وفقًا لمدير محفظة يتعامل مع أكثر من 300 محفظة web3. “إذا لم يكن المنتج مناسبًا (سوقه) ، فلا تقم بتوسيع نطاق فريق تطوير الأعمال لديك حتى الآن. والعكس صحيح: إذا قمت بإفراط في التدرج في وقت مبكر ، فمن الأفضل إعادة النظر. هل تحتاج حقًا إلى فريق مكون من 30 شخصًا أم يمكنك التعامل مع أقل؟ وقالوا ، الذين طلبوا عدم الكشف عن هويتهم ، “التوازن يدور حول الموهبة”.